Lead magnet · Digital Cares
Una scheda chiara di chi compra davvero da te, i suoi problemi e le sue obiezioni: la base di ogni annuncio, pagina e telefonata di vendita.
Gratis · 15 minuti · PDF/guida onlinePer chi è: titolari e responsabili marketing di PMI che fanno pubblicità o vogliono iniziare, ma sentono che i messaggi parlano a tutti e quindi a nessuno.
ChatGPT non conosce i tuoi clienti: tu sì. Il trucco è dargli materiale vero (gli ultimi clienti firmati, le domande ricevute, i motivi dei no) e fargli fare il lavoro di sintesi. Prenditi 5 minuti per raccogliere questi appunti prima di aprire la chat.
Apri una nuova chat e incolla il contesto. Senza questo, ChatGPT inventa un cliente medio che non esiste.
Contesto: sono [ruolo] di [nome azienda], PMI italiana che vende [prodotto/servizio] a [tipo di cliente] in [zona]. Prezzo medio: [€]. Ciclo di vendita: [giorni/settimane]. Ti darò informazioni sui miei migliori clienti. Non rispondere ancora: fammi prima 5 domande per capire meglio il mio business.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Usa 3-5 clienti reali che hanno firmato e pagato volentieri, non quelli che vorresti avere.
Ecco i miei 5 migliori clienti degli ultimi 12 mesi: [cliente 1: settore, dimensione, chi ha deciso, perché ci ha scelto, quanto ha speso] [...] Trova i tratti in comune: tipo di azienda, ruolo di chi decide, momento in cui ci hanno cercato, problema scatenante. Separa i fatti dalle tue ipotesi.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Le persone non comprano un servizio, risolvono un problema urgente.
Per questo cliente ideale elenca: 1) il problema che lo spinge a cercare una soluzione adesso, 2) cosa succede se non fa nulla, 3) cosa ha già provato senza successo. Usa frasi che direbbe lui al telefono, non linguaggio di marketing.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Le obiezioni sono la materia prima di annunci e pagine che convertono.
Queste sono le obiezioni che sento più spesso: [elenco]. Questi i motivi per cui abbiamo perso trattative: [elenco]. Ordinale per frequenza probabile e per ognuna scrivi la paura reale che c'è dietro.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Escludere è utile quanto includere: risparmi budget e tempo commerciale.
In base a quanto detto, descrivi 3 profili che sembrano clienti ma non lo sono (budget insufficiente, aspettative sbagliate, tempi incompatibili). Per ognuno indica un segnale per riconoscerlo al primo contatto.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Chiudi con un documento unico da condividere con chi scrive annunci e con chi vende.
Riassumi tutto in una scheda di una pagina con queste sezioni: Chi è, Momento di acquisto, Problema principale, Risultato desiderato, Criteri di scelta, Obiezioni e risposte, Parole che usa, Chi escludere. Massimo 250 parole.
Sostituisci le parti tra [parentesi quadre] con i tuoi dati reali.
Esempio: impresa di serramenti, provincia di Padova
Onestà
Con questa guida ottieni un'ipotesi solida. Ma resta un'ipotesi: ChatGPT riordina quello che sai, non scopre quello che non sai.
È qui che serve un metodo: non un prompt migliore, ma un sistema che collega strategia, campagne, CRM e vendita, e lo misura sul contratto firmato.
Il passo successivo
La scheda è il primo mattone. Il passo dopo è verificarla sui numeri: quali clienti arrivano, quanto costano, quanti firmano. In Digital Cares lo facciamo da oltre 60 progetti in 5 paesi: strategia, Google e Meta Ads, landing page, CRM, AI e vendita, misurati fino al contratto. In 30 minuti guardiamo insieme il tuo caso e ti diciamo con franchezza da dove partire.
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