Modena · Provincia

Agenzia di marketing digitale a Modena

La provincia di Modena concentra in pochi chilometri alcuni dei distretti industriali più noti al mondo: ceramica, biomedicale, motori, agroalimentare. Aziende abituate all’eccellenza tecnica, che spesso comunicano meno bene di quanto producano.

Quali distretti caratterizzano la provincia di Modena?

Il distretto ceramico di Sassuolo, il biomedicale di Mirandola, la meccanica e i motori, l’agroalimentare con prodotti DOP di fama mondiale.

Il comprensorio di Sassuolo e Fiorano, condiviso con Reggio Emilia, è il principale distretto italiano delle piastrelle ceramiche, con una forte vocazione all’export. Mirandola e l’area nord ospitano uno dei più importanti distretti biomedicali d’Europa. Maranello e Modena sono il cuore della Motor Valley, e l’agroalimentare annovera l’Aceto Balsamico Tradizionale di Modena DOP, il Parmigiano Reggiano e il Lambrusco.

I dati aggiornati sono pubblicati dalla Camera di Commercio di Modena e, per la ceramica, da Confindustria Ceramica.

Come cercano i fornitori i clienti delle aziende modenesi?

Con ricerche tecniche e confronti approfonditi: specifiche, certificazioni, cataloghi, campionature. Il sito e LinkedIn sono il primo filtro.

Un progettista che cerca un materiale per un capitolato, un ufficio acquisti ospedaliero che valuta un dispositivo, un buyer estero che cerca un subfornitore meccanico: tutti fanno ricerche specifiche e scartano in fretta i siti generici. Nel biomedicale, poi, la comunicazione dei dispositivi medici è soggetta a regole precise e va gestita con attenzione.

Per le imprese agroalimentari che vendono al consumatore, invece, contano storytelling, e-commerce e canale Ho.Re.Ca., con dinamiche molto diverse dal B2B industriale.

Un’ultima nota riguarda il linguaggio: nei distretti modenesi gli interlocutori sono spesso tecnici, ingegneri, responsabili di laboratorio o di produzione. Le pagine devono parlare la loro lingua, con dati, specifiche e normative di riferimento, e lasciare gli aggettivi al minimo. Più una pagina è precisa, più le richieste che genera sono pertinenti e facili da trasformare in offerta. Per questo coinvolgiamo sempre l’ufficio tecnico nella revisione dei testi.

Cosa facciamo per un’azienda di Modena?

Costruiamo un canale commerciale digitale specifico per il tuo mercato, che affianca agenti e fiere e misura opportunità e ordini.

• Pagine per prodotto, applicazione o mercato, in più lingue.
• Google Ads su ricerche tecniche e LinkedIn per ruoli specifici.
• Campagne pre e post fiera collegate al CRM.
• Materiali scaricabili (schede, cataloghi) in cambio di contatti qualificati.
• Report su opportunità, offerte e ordini per canale.

Guide pratiche e casi di metodo li trovi nel Digital Magazine.

Per le aziende che partecipano a fiere come Cersaie a Bologna o alle principali rassegne del biomedicale, prepariamo con anticipo landing dedicate, inviti mirati e un sistema di raccolta contatti allo stand. Nei giorni successivi, sequenze di follow-up portano i contatti verso offerte e campionature, e il CRM permette di sapere, mesi dopo, quali ordini sono nati da quella fiera.

Come lavoriamo con le aziende modenesi?

Da remoto nel quotidiano, con incontri in azienda per l’avvio e i momenti chiave.

La sede di Digital Cares è a Padova: con l’Emilia-Romagna lavoriamo da remoto nel quotidiano e ci incontriamo in presenza su richiesta, per l’avvio del progetto e per le decisioni importanti. Tra un incontro e l’altro il lavoro procede con call pianificate, una dashboard condivisa con richieste, costi e contratti, e un canale diretto con il referente del progetto per le questioni urgenti.

Non abbiamo un ufficio a Modena. All’inizio passiamo del tempo con chi vende e con chi progetta, perché le parole giuste del B2B le conoscono loro.

Come si misura il ritorno?

Con opportunità qualificate, offerte, ordini e valore del cliente nel tempo, non con clic e impression.

Nel B2B modenese i cicli di vendita possono durare mesi. Per questo il CRM è parte del progetto dal primo giorno, e il primo ciclo di valutazione dura almeno tre mesi.

Analisi e approfondimenti di metodo nel Digital Magazine.

Uno scenario tipico nel Modenese

Un’azienda ceramica che vuole raggiungere studi di architettura in Regno Unito: campagne in inglese, pagine per progetto, richiesta di campioni.

Gli architetti cercano materiali per tipo di progetto e prestazioni tecniche. Si costruiscono pagine per applicazione (ospitalità, residenziale, uffici) con schede tecniche scaricabili, campagne Google e LinkedIn sul Regno Unito, e un flusso di richiesta campioni gestito dal CRM. Si misurano richieste, campioni inviati, specifiche in capitolato e ordini.

Scenario ipotetico a scopo illustrativo, non un caso cliente.

Domande frequenti